Adviss logistics - портал по логистике  

Торговый дом (ТД) «Северсталь-Инвест» функционирует на рынке металлоторговли свыше десяти лет, и хотя за это время в рамках торгового дома было реализовано множество проектов в различных отраслях (создание сети заготовительных центров металлолома, организация крупнейшего на Северо-Западе автомобильного дилера, торговля алкогольной продукцией), всегда значительную долю в его деятельности занимал металлотрейдинг.

В период подъема рынка ТД «Северсталь-Инвест» пережил бурную эпоху развития, объединив в своем составе несколько независимых металотрейдеров. Структура собственности торгового дома такова, что напрямую торговой марке «Северсталь-Инвест» принадлежит не столь уж большая доля бизнеса. Многие дочерние предприятия, в настоящее время являющиеся филиалами торгового дома, работают под иными брендами. Так, под собственной торговой маркой ТД «Северсталь-Инвест» продает в год порядка 700 тыс. т металлопродукции. Еще около 300 - 400 тыс. т металла реализуется под иными торговыми марками - «Металлконтракт», «Ростов-металл», «Северная стальная компания», «Северсталь-Инвест Конструкция» и др. Использование в регионах самостоятельного, «раскрученного» бренда позволяет дочерним предприятиям получать дополнительную прибыль. Причем быстрый ребрендинг может снизить эффективность их деятельности. Однако в случае принятия акционерами ТД «Северсталь-Инвест» решения о выходе на фондовые рынки, которое в ближайшее время будет обсуждаться в рамках плана его стратегического развития, все активы и бренды торгового дома будут сконцентрированы на одном балансе.

Начиная с мая 2005 года в ТД «Северсталь-Инвест» идет реализация программ развития как минимум по двум направлениям: формирование финансовых планов компании и реструктуризация бизнеса. В торговом доме разработаны единые стандарты деятельности, в результате применения которых центр принятия решений и ответственности по продажам металлопродукции и получению прибыли смещен на директоров филиалов. Сейчас бюджет компании, планируемый на каждый месяц, представляет собой не просто строчки с названием городов, а формируется персонально по каждому менеджеру по продажам.

Кроме того, начата реализация четырех особо значимых инвестиционных проектов, средняя емкость каждого из которых около 500 млн. руб. Речь идет о формировании на базе череповецкого судоремонтно-судостроительного завода комплектовочно-логистического центра, а также сервисных металлоцентров (СМЦ) в Москве, Санкт-Петербурге и Белгороде. Это будут комплексные центры с глубокой переработкой металлопродукции и с мощной системой логистического обслуживания. На всех СМЦ будут устанавливаться агрегаты продольной и поперечной резки металла, лазерная резка, штамповочные производства, производства сетки и арматуры.

ТД «Северсталь-Инвест» стремится учитывать требования заказчиков и соответствовать запросам конечных потребителей металлопродукции. Для этого необходимо не только предоставлять дополнительные услуги, но и активно развивать инжиниринг. Руководство торгового дома рассматривает инжиниринг как участие в проектировании и разработке строящихся объектов, а также участие в реализации требований конечного потребителя к необходимой металлопродукции. В конечном итоге, тесное сотрудничество СМЦ с конструкторами строящихся объектов и конструкторами машиностроительных предприятий позволит снизить для них стоимость продукции и инвестиций.

Таким образом, если рассматривать стратегию развития торгового дома в целом, то следует отметить, что оказание сервисных услуг потребителям металлопродукции станет превалирующим направлением его деятельности. Именно это направление на данном этапе позволяет максимизировать уровень рентабельности металлотрейдинговой компании.

В настоящее время в состав ТД «Северсталь-Инвест» входят тридцать два филиала, располагающихся на территории европейской части РФ: от Кольского полуострова до Северного Кавказа. Практически все филиалы торгового дома торгуют широким сортаментом продукции - металлопрокатом, метизами, трубами различных диаметров, начиная от коммунальных труб и заканчивая трубами для ТЭКа. Несмотря на то, что ТД «Северсталь-Инвест» является дочерней структурой ОАО «Северсталь», свыше 50 % совокупного объема ее реализации занимает металлопродукция сторонних производителей - Новолипецкого металлургического комбината, ЕвразХолдинга, Мечела, продукция, импортируемая из Молдовы, Белоруссии, Казахстана, Украины. Безусловно, в дальнейшем сортамент продукции торгового дома будет увеличиваться, как за счет географии производителей, так и за счет расширения ее ассортимента.

Текущие тенденции рынка таковы, что в перспективе двух-трех лет многие независимые металлотрейдеры будут уходить с рынка, вступая в партнерства с существующими торговыми домами металлопроизводителей, либо переориентироваться на другие виды бизнеса. Понятно, что тот объем финансирования и потенциальных инвестиций, который могут себя позволить структуры металлургических комбинатов, несопоставим с доступными независимым игрокам рынка ресурсами. На определенном этапе развития металлургическим компаниям не хватало времени на структуризацию внутреннего рынка потребления, поэтому и эффективность работы независимых металлотрейдинговых компаний до последнего времени была относительно высока.

По нашему мнению, в ближайшие годы рынок ожидает эпоха бурных инвестиций со стороны основных металлопроизводителей в создание сходных по масштабам и функциям сервисных металлотрейдинговых сетей. ТД «Северсталь-Инвест» намерен занимать лидирующие позиции в этом сегменте рынка, поскольку он имеет ряд конкурентных преимуществ: с одной стороны, торговый дом обладает колоссальным корпоративным опытом и знаниями металлургов, а с другой стороны, имеет четкую рыночную позицию - руководствоваться интересами конечных потребителей металлопродукции.

/А.Н. Морозов

Торговый дом «Северсталь-Инвест» /